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新东方以双师学校(双师课堂)模式瞄准三四线

作者:申慱手机下载版 发布时间:2020-04-21 04:23 浏览次数:

  “双师模式是目前向三四线城市扩张的最佳手段”,新东方集团双师业务的掌舵人冯大为说道。配合集团渠道下沉的战略,2015年底,双师项目在新东方内部悄然启动。今年3月,双师学校事业部从集团拆分,作为子公司“北京双师东方教育科技有限公司”独立运作,冯大为任CEO。

  冯大为透露,自今年6月1日(注:新东方2018财年的起点)以来,双师业务的收入为2000万元左右,在全国开设了10家双师学校,其中8家为自建,另外2家则是集团分别在河南与浙江收购的线下机构,交由双师东方统一管理和运营。

  “我找到了11年前开办苏州学校的感觉”,冯大为如此形容打鸡血同时筹备四个分校的那100天。2003年加入新东方的冯大为前后做过七年校长,2006年创办苏州新东方学校,三年后调任重庆学校做校长。留学归来之后,曾在集团总部担任总裁助理。现在重回一线,他很享受创业的状态。

  自3月份双师东方成立,冯大为立下“军令状”,要赶在暑期前进入四个新城市,俞敏洪曾担心扩张速度过快,但他坚持用成果说线人的团队分组到海口、银川、东莞、中山四地筹建校区,“当时总部只留了财务人员”。从调研,选址,装修到招生,6月24日,四校在同一天顺利开课。冯大为称,单个分校的入学人次均超过1000,暑期结束时,四校的总收入达到900万元。

  双师学校启动初期,为了最大化地利用已有资源,双师学校的建设模式为集团内部共建,比如跟济南学校共同成立泰安新东方双师学校,与郑州分校合作成立开封双师学校,直接将成熟的师资从省会城市派出,集团希望以最低成本、最快速度建设新校区。但在实践中,冯大为发现,双师学校作为是一种新模式,与传统校区的合作仍然需要磨合,自建反而比共建的推进速度更快。因此,从去年6月起,团队开始自建学校。

  双师学校的首批建校地点选在北京附近的秦皇岛和沧州,冯大为介绍,两地分别是典型的三线和四线城市,而且在地理位置上距离北京很近,便于管理。他称“这是新东方历史上建校速度最快的两所学校”,80天筹建完成,100天正式开课,单个校区的在读学生超过1000人次,且低价转正价的转化率超过50%。接着,他们又将新东方的版图扩张到河南安阳以及河北邯郸。

  快速地在全国铺设双师学校,源于新东方在三四线城市的渠道下沉战略。随着北上广等一线城市的参培率趋于饱和,二三四线城市成为下一个战场。这正是双师东方的职责:拓展集团业务版图,在集团尚未开设实体培训机构的城市注册成立新东方学校,借助双师模式在当地开展教学经营活动,管理全国各地此类新东方学校。

  目前新东方的线个城市,绝大多数为一二线城市。而公开数据显示,全国共有将近300个地级市,仍有4/5的区域是新东方的线下教学点尚未覆盖的。但优质师资、异地校区管理、利润率等,均是下沉三四线面临的问题。在双师课题模式下,名师资源的复用、标准化的产品线,让这些问题迎刃而解。在今年7月的财报电话会上,新东方的CFO杨志辉披露,双师学校的利润率可能会比传统线月,双师业务正式启动之前,冯大为作为当时新东方二、三线城市业务拓展部任总经理,在全国走访了30多个小城市,让他印象深刻的是当地上万人在读的大校区,他发现自己大大低估了三四线城市的市场,新东方必须抢先占领这块庞大的市场。

  今年上半年,新东方并购地方城市的两所龙头机构,分别位于河南和浙江,并交给双师东方做投后管理,用双师模式导入标准化的产品,进一步提升被收购方的业绩。未来,在三四线城市的扩张中,并购也会是手段之一。冯大为表示,新东方对收购标的的要求是:风格和文化要符合新东方,不能太重销售,而不重视教学和服务。

  “双师学校是目前向三四线城市扩张的最佳手段”,在冯大为看来,虽然这不是最完美的手段,“但用不起空调的时候,只能选择风扇”。同时,冯大为并不排斥以其他形式作为补充,目前双师校区里同时开设一对一面授课,满足部分学生的特殊需求。未来,他也考虑通过网络在线直播的形式覆盖县城、乡镇等更偏远的地区。

  此前,新东方常被诟病的一点是诸侯式的分校管理模式,一校之长必须是全能型人才。而在双师模式下,地方校区校长的能力模型随之发生变化,招生成为其最重要的职能,教研教学、教务管理、运营体系,校区规划等,则由总部提供标准化流程。冯大为认为,双师学校具有天然的标准化基因,“从秦皇岛到海口,同一个老师授课”。

  未来两年,冯大为计划:继续在全国快速地开疆拓土,并在已进入的城市开设更多教学点。在集团占领三四线城市的大战略之下,新东方内部还诞生了以在线小班直播形式面世的东方优播,其职责同样是在三四线城市跑马圈地。此外,每个地区都有在当地扎根的龙头机构。面临内部竞争和外部竞争,双师学校模式能否成为新东方占领三四线城市的杀手锏?


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