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“下沉”的直播带货平台“农村主播”如何突出

作者:申慱手机下载版 发布时间:2020-05-16 13:32 浏览次数:

  若说今年上半年的热门事件,“直播带货”绝对可以算一个。从实体行业的线上转型,部门领导带头直播卖货,再到最近央视主持人与淘宝主播跨界合作直播带货,

  从实体行业的线上转型,部门领导带头直播卖货,再到最近央视主持人与淘宝主播跨界合作直播带货,为疫情后的复产复工找到了新的突破口。

  石家庄市妇联巾帼脱贫大讲堂云销售技能培训班现场

  今年五一假期期间,为了持续推进巾帼扶贫行动,助力企业复工复产、帮助妇女脱贫解困,石家庄市妇联举办了一场巾帼脱贫大讲堂云销售技能培训活动。连续三天的直播活动,围绕“网上购物”“云端消费”“直播带货”为主题,采取线上教学+线下实操双模式进行,参与线上学习的妇女人数达到了30万。

  在直播卖货风靡全国之时,直播市场也下沉到了广大农村地区,吸引众多农民入驻直播平台。然而,在这场充满竞争的“直播带货”的浪潮里,农民如何才能抓住机遇,真正享受到直播带来的红利?

  为了让此次培训能够切中要害、直击重点,石家庄市妇联聘请了专业的直播培训师对网络直播的概念与发展、直播定位与个人特色打造、如何更直观的展示商品卖点等问题进行了详细讲解。

  “在培训之初,我没想到会有这么多浏览量。尤其是在第三天,有几名周围县、村的学员来到现场进行直播卖货演练,我根据他们的现场表现和商品特点,分别给予了指导。那天的单日浏览量创下三天最高。”石家庄市妇联巾帼脱贫大讲堂的培训师石无敌说道。

  来自石家庄市藁城区岗上镇杜村现代农业园区的负责人马晓蕾就是当日来到培训现场进行实操演练的学员之一,她带来了园区中的水果蔬菜,对着直播镜头进行了平日里直播卖货的流程展示。

  马晓蕾说:“石老师看过我们的直播演练之后,建议我们以后直播时可以边走边播,让网友们看到我们的园区内景。在讲解农产品时,可以将特点讲解得更直观些,还可展示这些蔬果的烹调方法,让直播更有可看性。”

  “此次的培训效果非常好,很多学员表示,经过培训后,自己直播间的人数开始迅速增多,学员们也开始寻找自己的直播风格。接下来会一鼓作气,尽快将流量转化为购买力。”石家庄妇联发展部部长李海霞向凤凰网河北说道。

  如今,电商平台为了扩大“版图”,市场开始下沉,吸引大量村民加入其中。而今年的新冠肺炎疫情,成为了农村地区直播发展的“助推器”。

  “我们做直播的初衷,就是因为今年春节时,受疫情影响,观光采摘无法进行,园区里大量蔬果成熟了却没有地方售卖。这种情况下,我们开启了直播卖货,想着能卖出去一些是一些,也能减少点损失。”马晓蕾说道。

  淘宝数据显示,今年2月,新开直播的淘宝商家数环比劲增719%。在这些商家里,农民占有很大比重。截至到今年3月,中国共有6万多名农民入驻淘宝直播,“农村主播”成为他们的新职业。

  将干农活的日常分享到直播平台,制作一些有趣搞笑的小视频,既磨炼了嘴皮子,锻炼了镜头感,也积累了粉丝,成为了卖货时的潜在购买力。“农村主播”们开始逐渐摸索出自己的语言风格直播路子。

  在石家庄,领导班子带头直播带货更为直播市场的拓展“添了一把火”。前有灵寿县副县长卖腌肉,后有赞皇县委书记卖蜂蜜,越来越多的电商、直播平台开始与政府部门、相关机构展开深入合作,直播带货已经从民间的个人行为逐渐转化成促进复产复工、经济发展的重要手段之一。

  然而,在直播带货的大门向广大农村地区打开,大批“农村主播”蜂拥而至之时,即便有政府助力、平台加持,随着市场“优胜劣汰”,也不是每个“农村主播”都能在这场浪潮中获利。

  “每一名主播,都需要打造相应的人设。对镜头感的培养,也不是一朝一夕能够体会出来的,需要平日里的大量练习。”石无敌说道。

  石无敌目前就职于一家网络科技公司,除了担任咨询服务部主管这一职位外,她还有个更重要的身份电商培训讲师。而直播卖货,正是她作为讲师的重要培训部分之一。

  “对于农村地区的直播培训,难度会更大。很多农民朋友之前并没有看过直播,更别说自己亲自上手了。我需要从最浅显的内容开始讲起,一步步将他们引入到直播带货的领域。”

  如今,石无敌意境开始负责河北地区的电商扶贫工作,走过很多基层地区的她,更理解农户们在直播时的难点是什么。

  “看这款龙井茶,冲泡起来芽叶非常好,是不是应该来一个特写镜头让大家看到?如果能在直播中展示泡茶方法,普及一下中国的茶道文化,就更有可看性了。”

  “赞皇土布,是咱们河北省级的非物质文化遗产,一针一线全部由人工编织而成。那我们直播时,镜头可以对准正在工作的织娘,让网友们看到这些布匹的制作过程”

  石无敌具有针对性的建议,在石家庄市妇联云销售技能培训活动中获得了众多好评,也让石无敌的心中获得了莫大肯定。

  “现在,我每天都会收到很多信息,咨询我怎样直播效果能更好,怎么才能快速卖货。其实,做直播最重要的是坚持。”

  在直播市场爆发的红利期,很多人都想通过直播带货进行快速变现,这其中就有很多人只有“三分钟”的热情。石无敌说,自己的社交平台中就有很多学员,从开始时的热情高涨,到后来慢慢走向沉寂。

  “直播带货绝不像你看到的那么容易,但只要有决心,坚持下来,努力学习其他主播的长处和风格,日积月累,也定会积累出自己的粉丝。”石无敌说。


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