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K12教育公司激战暑期档 2020年价格战为何再升级?

作者:ag棋牌捕鱼 发布时间:2020-07-25 04:47 浏览次数:

  中国网科技6月16日讯(记者 李婷)得暑期者得天下,K12教育公司2020年暑期生源争夺战悄然升温。

  近日,培训机构开启招生预热模式,不同品牌的9元线上直播课程广告投放于抖音、今日头条等社交平台。学而思网校和作业帮推出9元13课时优惠,猿辅导前期开设了9元5次课/四科目8次课套餐,高途课堂、有道精品课和大米网校纷纷上线元课程。

  线上推出低价直播课程的同时,K12教育公司加快在全国跑马圈地以触达更多生源。多知网统计显示,2020年学而思网校新增9个分公司,跟谁学新扩张5个城市,猿辅导进驻长春和合肥,有道精品课新增郑州和济南分公司,作业帮拓展了长沙和重庆市场。

  作为学生一年中最长的假期,暑期是吸引生源和提升用户数据的关键时段,另外暑假续费贡献的业绩能够占全年三分之一,因此暑期成为K12教育公司争相豪赌的黄金档。近年来各大巨头持续加码价格战,竞争态势愈演愈烈。据36氪统计,2019年10家在线教育公司的营销投放费用至少达到30-40亿元,头部玩家平均每天的广告费用约1000万元。其中,学而思网校投入约10亿元,猿辅导4-5亿元。与去年普遍锚定于49元的暑期特惠价格相比,今年促销价进一步下探至个位数。

  K12教育公司不惜重金开打价格战,侧面反映了行业竞争焦灼。西部证券称,疫情发生以来,K12 线下培训机构处于全部关停的状态,头部机构实行线下课程切换至线上完成的模式,但是也进行了一定的折扣设置,收入端同样受到了一定冲击。在此背景下,寻求线上新的增长点成为传统培训机构现实而迫切的选择。

  此外,K12行业巨头新东方和学而思以线下培训班模式见长,受制于网点规模,市场主要集中于一二线城市。而在线教育可以突破空间束缚,帮助传统巨头公司深入到下沉市场吸金。

  对于猿辅导等线上教育机构而言,行业寡头尚未产生,是争抢用户和市场份额的时间窗口,此时大规模营销有助于扩大知名度和培养竞争优势。疫情期间甚至提供免费直播课程扩充用户。

  值得一提的是,此番K12教育公司所推销课程均为大班直播课,优势在于盈利模式和财务模型更为清晰。京师沃学创始人赵映明解释称,大班直播课的边际成本更低,在线人直播的成本几乎一样,而且大班课模式利润更高,也更容易形成口碑。

  2020年疫情爆发进一步推动在线教育的发展,线上教育机构高歌猛进,诸多老牌公司更加坚定OMO(Online Merge Offline)模式。华西证券分析称,2018年中国在线年年均复合增长率达26%。不过目前仍未产生拥有绝对优势的巨头公司,这也意味着还存在市场机会,不少公司重金投入营销。据业内人士测算,在线教育潜在用户的获取需要投入较高的营销成本,一般占到整个销售额的20%-30%,有的甚至更高。

  随着市场竞争愈发激烈,营销成本水涨船高。跟谁学从2019年Q2至2020年Q1,销售费用每个季度同比暴增6-9倍。网易有道2019年销售和营销费用同比增长192%至6.229亿元,营销费用的支出占总营收48%,今年一季度营销费用对比同期增长358%。

  历史似曾相识,网约车和二手车电商公司也曾热衷于价格战,随后行业洗牌优胜劣汰。当下在线教育市场激战正酣,赛道上的每位选手都在抢占增量市场的时间窗口,短期内传统巨头和后来者的捉对厮杀仍将继续。

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