学院概况

最新发布

服务

当前位置: 主页 > 国内学生培养 >

非学历教育体系中职业技能培训和K12培训的差异

作者:血战麻将 发布时间:2019-11-29 22:05 浏览次数:

  职业技能培训和K12培训作为非学历教育体系的两个重要分支,长期受到资本关注,一是各自存在着特定的需求群体,规模不小且稳定,二是商业模式有优势,预收款制提供充足的现金流,三是理论上可以公司制形式运营,资产证券化受限较小。

  一是职业技能培训各赛道天花板低,获客成本较高。职业技能培训的主要赛道大多仅百亿级,而K12培训市场空间超千亿,且K12培训强需求,获客成本大多低于千元,但职业技能培训龙头企业的获客成本通常在千元以上。二是职业技能培训的课时单价较低,职业技能培训课程的课时费普遍为20-30元/时,而K12培训平均约80-120元/时、高端的甚至可达200-300元/时以上。三是职业技能培训的客户多是在校大学生或刚毕业进入社会工作没几年的职场新人,积蓄较少,支付能力相对较弱,因此引入分期贷款服务。四是职业技能培训比K12培训多了就业服务环节。五是职业技能培训较难产生续费,用户学习生命周期较短,因此需要不断进行营销投放以吸引增量生源,这也导致了获客成本居高不下。

  职业技能培训的主要赛道大多仅百亿级,而K12培训面对的是近3亿的中小学生生源基数及普遍高达50%以上的参培率,市场空间总计超千亿级,职业技能培训的各细分赛道远不能比肩。同时,由于K12的升学压力,家长对课外培训服务存在强需求,营销的精准度及转化率较高,而职业技能培训的受众相对K12偏小,需求小导致获客成本相对较高。目前K12培训赛道的头部几大机构获客成本约在500-1000元/人左右,主打线上的新东方在线元/人左右,而职业技能培训龙头企业的获客成本大多在千元以上,如达内科技的成人IT培训业务获客成本约4500元/人,纯线上的成人自考龙头尚德机构经测算的获客成本约4000元/人(销售费用/新增人次),但在公考双寡头已定的行业背景下,两大巨头中公教育和华图教育的获客成本可低至百元左右。

  职业技能培训课程的课时费普遍为20-30元/时,与K12平均约80-120元/时、高端的甚至可达200-300元/时以上的水平相比,职业技能培训的课时单价偏低。但随着部分长期协议课程推出,职业技能培训的课时费有所提升,如2017年中公教育面授协议班的课时费平均可达约为100元/时。

  K12培训的付费者是家长,大多具有一定的经济基础,而职业技能培训的对象通常是在校大学生或刚毕业进入社会工作没几年的职场新人,积蓄较少,支付能力相对较弱,这也导致了职业技能培训在销售环节多引入金融机构为学员提供分期付款服务,机构则对学员贷款进行贴息,学员先培训后就业,再逐期偿还学费贷款。

  除了与K12培训相同的招生、研发、培训等常规服务环节外,职业技能培训增加了就业服务环节,就业率是影响招生的重要指标,类似于K12培训的升学率。以IT培训为例,业内头部机构的毕业学员4个月内的就业率基本能达到97%以上。增加就业辅导服务,一方面为学员提供就业保障,增强前端招生吸引力,另一方面通过就业环节链接企业和学员,搭建校企合作的桥梁。

  与K12培训普遍80%以上的续费率相比,职业技能培训几乎没有续费行为。职业技能培训主要以就业或考取证书为目的,用户的学习生命周期较短,在成功就业或获得证书后,较难再产生二次消费,即续费率较低、用户的粘性较低。较少的续费需求使得职业技能培训机构需要不断地进行营销投放以吸引增量生源,这也导致了获客成本居高不下。

  相关报告:智研咨询发布的《2019-2025年中国职业非学历教育行业市场专项调研及投资战略研究报告》

  中国产业信息网倡导尊重与保护知识产权,对有明确来源的内容注明出处。如发现本站文章存在版权、稿酬或其它问题,烦请联系我们,我们将及时与您沟通处理。联系方式:、。

  2018年中国新能源汽车保有量达到261万辆,预计到2020年行业产销量分别超过200万辆 [图]

  2018年中国新能源汽车保有量达到261万辆,预计到2020年行业产销量分别超过200万辆 [图]

  2020-2026年中国碲化镉薄膜太阳能电池行业市场调研分析及投资商机预测报告

  2019年中国光伏行业市场供需现状分析及2020年中国光伏行业市场需求预测[图]

  2019年前三季度中国光伏行业发展回顾及2019-2020年中国光伏行业发展前景分析[图]

  2019年中国光伏行业市场供需现状分析及2020年中国光伏行业市场需求预测[图]

  中国铜供应端与需求端现状及未来发展趋势分析:预计 2020-2021年,铜矿供给量有所增加,铜矿供给端有所改善[图]

  2018年中国淡水珍珠养殖产量下降至702.6吨 探索新的养殖模式成为产业转型升级的首要任务[图]

  中国铜供应端与需求端现状及未来发展趋势分析:预计 2020-2021年,铜矿供给量有所增加,铜矿供给端有所改善[图]

  2018年中国淡水珍珠养殖产量下降至702.6吨 探索新的养殖模式成为产业转型升级的首要任务[图]

  2020-2026年中国日用玻璃制品与玻璃包装容器产业发展态势及市场盈利预测报告

  2018年中国轻质碳酸钙行业市场规模104.26亿元,我国轻质碳酸钙将朝精细化、专业化和高档化发展[图]

  2019年中国液晶高分子(LCP)格局与发展需求趋势分析:LCP树脂、薄膜级LCP树脂、注塑级LCP树脂及LCP下游应用领域[图]

  2018年中国轻质碳酸钙行业市场规模104.26亿元,我国轻质碳酸钙将朝精细化、专业化和高档化发展[图]

  2019年中国液晶高分子(LCP)格局与发展需求趋势分析:LCP树脂、薄膜级LCP树脂、注塑级LCP树脂及LCP下游应用领域[图]

  2020-2026年中国通用级聚苯乙烯行业竞争格局分析及投资潜力研究报告

  2019年中国智能电表行业发展概况、未来发展趋势及影响行业发展的主要因素分析[图]

  2018年中国精密按键开关结构件及组件行业发展概况及未来发展趋势分析[图]

  2019年中国智能电表行业发展概况、未来发展趋势及影响行业发展的主要因素分析[图]

  2018年中国精密按键开关结构件及组件行业发展概况及未来发展趋势分析[图]

  2020-2026年中国自动叉式双控阀行业市场现状调研及市场发展前景报告

  2020-2026年中国双层带接头低压阀行业市场现状调研及市场发展前景报告

  2020-2026年中国汽车电气系统行业市场现状调研及投资策略研究报告

  2014-2018年我国品目8535、8536或8537所列装置的其他零件(85389000)进出口贸易总量及金额统计

  2014-2018年我国品目8537所列其他货品的盘、板等基座,未装有关装置(85381090)进出口贸易总量及金额统计

  2014-2018年我国品目85372010所列货品的零配件(85381010)进出口贸易总量及金额统计

  2014-2018年我国专用于或主要用于品目8535、8536或8537所列装置的零件(8538)进出口贸易总量及金额统计

  2018年中国自行车行业产量为7315.64万辆,下降幅度明显,但为全球主要生产、消费大国[图]

  2018年全球及中国航空行业市场现状分析:预计2023年我国航空装备产业营业收入有望达到万亿元[图]

  2019年中国交通运输业发展回顾及航运、空运及机场供需、油运与油价发展趋势分析[图]

  2018年中国自行车行业产量为7315.64万辆,下降幅度明显,但为全球主要生产、消费大国[图]

  2018年全球及中国航空行业市场现状分析:预计2023年我国航空装备产业营业收入有望达到万亿元[图]

  2020-2026年中国内河集装箱运输行业发展现状调研及投资盈利分析报告

  2020-2026年中国汽车配件B2B行业营销渠道现状及投资策略研究报告

  2018年1-11月摩托车生产企业三轮摩托车出口金额(分车型、排量)统计表

  2018年1-11月摩托车生产企业三轮摩托车(分车型、排量)出口统计表

  2018年1-11月摩托车生产企业二轮摩托车(分车型、排量)出口金额统计表

  2019年1-9月中国精装修住宅市场现状分析:精装修比例持续提升[图]

  2019年1-9月中国精装修住宅市场现状分析:精装修比例持续提升[图]

  2020-2026年中国广州市房地产行业市场现状调研及投资前景研究报告

  2020-2026年中国上海市房地产行业产业运营现状及投资规划分析报告

  2020-2026年中国上海市房地产行业市场现状调研及投资价值评估报告

  2019年前三季度中国基建投资情况分析及2020年中国基建投资预测[图]

  2019年1-11月中国水泥价格走势及库存量分析:高标水泥均价为452元/吨,较去年同期上涨0.86% [图]

  2019年前三季度中国基建投资情况分析及2020年中国基建投资预测[图]

  2020-2026年中国广州市房地产行业市场现状调研及投资前景研究报告

  2020-2026年中国上海市房地产行业产业运营现状及投资规划分析报告

  2020-2026年中国上海市房地产行业市场现状调研及投资价值评估报告

  2019年中国连锁药店现状、连锁药店格局发展分析:零售药店规模、连锁药店集中度、连锁药店企业数量趋势[图]

  2018年中国眼科医疗市场规模达到987.9亿元,市场需求和政策鼓励刺激市场容量不断扩大[图]

  2019年中国连锁药店现状、连锁药店格局发展分析:零售药店规模、连锁药店集中度、连锁药店企业数量趋势[图]

  2020-2026年中国抗肿瘤药产品行业市场运行格局及投资策略探讨报告

  2018年中国智慧农业发展回顾、2019-2020年中国智慧农业发展规模及发展方向分析[图]

  2020-2026年中国蚕养殖及加工行业投资潜力分析及投资前景评估报告

  2020-2026年中国农作物收获机械行业市场现状分析及投资前景研究报告

  2018年中国出境游行业发展概况、2019年前三季度出境游成本费用与业绩情况及行业未来发展趋势展望[图]

  2018年中国景区经营情况回顾、2019年三季度我国景区分布、门票与业绩走势及5G+旅游布局情况分析[图]

  2018年中国餐饮旅游产业发展因素分析:休闲消费的高成长仍未到半程[图]

  2018年中国出境游行业发展概况、2019年前三季度出境游成本费用与业绩情况及行业未来发展趋势展望[图]

  2018年中国景区经营情况回顾、2019年三季度我国景区分布、门票与业绩走势及5G+旅游布局情况分析[图]

  2020-2026年中国海南省产权式酒店行业市场调查研究及发展定位研究报告

  2020-2026年中国深圳市产权式酒店行业市场需求分析及发展规划分析报告

  2017年11月全国文教、工美、体育和娱乐用品制造业工业生产者出厂价格指数

  2018年中国运动服装行业规模达到1125亿元,需求数量为52810.1万套,预计到2020年规模达到1300亿元[图]

  2018年中国运动服装行业规模达到1125亿元,需求数量为52810.1万套,预计到2020年规模达到1300亿元[图]

  2019年前三季度造纸行业发展现状、木浆价格趋势、纸及纸板生产量趋势、文化用纸和包装用纸、特种纸及生活用纸市场规模分析[图]

  2019年前三季度中国纸包装行业营收现状分析:原材料价格同比下跌提升毛利率[图]

  2019年前三季度造纸行业发展现状、木浆价格趋势、纸及纸板生产量趋势、文化用纸和包装用纸、特种纸及生活用纸市场规模分析[图]

  2019年前三季度中国纸包装行业营收现状分析:原材料价格同比下跌提升毛利率[图]

  2020-2026年中国造纸节能服务行业竞争格局分析及投资战略规划报告

  2020-2026年中国新型绿色包装材料蜂窝纸板行业竞争格局及供需策略分析报告

  中国视频监控安防行业回顾、智能化、智慧城市、平安城市发展驱动安防行业,预测2020年我国安防行业总收入突破8000亿元[图]

  2018年中国安防行业发展历程、产业链、行业需求及行业在智能领域发展情况分析[图]

  2019年中国安防行业发展概况、2019年下半年安防市场发展前景分析及AI技术给安防行业带来的机遇和挑战分析[图]

  中国视频监控安防行业回顾、智能化、智慧城市、平安城市发展驱动安防行业,预测2020年我国安防行业总收入突破8000亿元[图]

  2018年中国安防行业发展历程、产业链、行业需求及行业在智能领域发展情况分析[图]

  2019年中国生态环保市场发展现状、海绵城市规划、生态修复市场规模、矿山恢复治理、水土保持及生态工程投资发展分析[图]

  2019年前三季度环保行业盈利能力变化、影响因素、环保行业现金流、十三五期间环保产业投资及细分领域投资机遇分析[图]

  2019年前三季度中国环保行业整体经营情况及各板块情况、行业存在短板、2020年环保行业总产值及行业发展趋势分析[图]

  2019年中国生态环保市场发展现状、海绵城市规划、生态修复市场规模、矿山恢复治理、水土保持及生态工程投资发展分析[图]

  2019年前三季度环保行业盈利能力变化、影响因素、环保行业现金流、十三五期间环保产业投资及细分领域投资机遇分析[图]

  2018年中国物联网行业规模达到13300亿元,射频识别(RFID)规模为841亿元,,预计到2020年规模达到16500亿元 [图]

  2019年中国钢铁电商行业交易市场空间、大宗B2B电商渗透率和市占率及产业互联网带来的发展机遇分析[图]

  2018年中国物联网行业规模达到13300亿元,射频识别(RFID)规模为841亿元,,预计到2020年规模达到16500亿元 [图]

  2019年中国电信通讯行业市场发展及2020年行业未来市场展望分析[图]

  2019年中国会话初始协议(SIP)发展前景分析:5G将显著提升手机对SiP的需求[图]

  2019年中国电信通讯行业市场发展及2020年行业未来市场展望分析[图]

  2019年中国会话初始协议(SIP)发展前景分析:5G将显著提升手机对SiP的需求[图]

  2018年全球VR/AR行业发展现状分析:5G有望助力突破AR/VR发展制约因素[图]

  2019年1-8月全球VR/AR行业发展现状及应用领域分析:5G、AI带动VR产业进入成熟期[图]

  2018年全球VR/AR行业发展现状、三大发展趋势及影响产业发展因素分析[图]

  2018年全球VR/AR行业发展现状分析:5G有望助力突破AR/VR发展制约因素[图]

  2019年1-8月全球VR/AR行业发展现状及应用领域分析:5G、AI带动VR产业进入成熟期[图]

  2018年中国小家电零售规模与2019年小家电线上交易规模、网红带货及小家电未来发展前景分析[图]

  2019年中国共享按摩椅行业发展路径、市场规模、三大流派发展方向及业务模式分析[图]

  2019年及未来中国按摩椅产业链、市场规模、国内按摩椅公司与国外按摩椅公司对比及投资情况分析[图]

  2018年中国小家电零售规模与2019年小家电线上交易规模、网红带货及小家电未来发展前景分析[图]

  2019年中国共享按摩椅行业发展路径、市场规模、三大流派发展方向及业务模式分析[图]

  2014-2018年我国科研、医疗专用热阴极荧光灯(85393110)进出口贸易总量及金额统计

  2014-2018年我国未列名白炽灯泡(85392999)进出口贸易总量及金额统计

  2014-2018年我国≤12V的未列名白炽灯泡(85392991)进出口贸易总量及金额统计

  2014-2018年我国机动车辆用未列名白炽灯泡(85392930)进出口贸易总量及金额统计

  2018年中国定制家具市场规模稳定增长,需求量和产量双双实现稳定提高[图]

  2018年中国定制家具市场规模稳定增长,需求量和产量双双实现稳定提高[图]

  2019年三季度中国影视行业发展现状分析:预计未来20年行业将加速精品化和向头部集中[图]

  2019年1-10月中国影院行业市场现状分析:国内电影票房总计519亿[图]

  2019年上半年中国出版行业发展现状及营业收入分析:线上增长红利明显[图]

  2019年三季度中国影视行业发展现状分析:预计未来20年行业将加速精品化和向头部集中[图]

  2019年1-10月中国影院行业市场现状分析:国内电影票房总计519亿[图]

  2020-2026年中国电力勘测设计行业市场深度监测及投资战略规划报告

  2018年中国楼宇广告行业现状及发展预测分析:楼宇广告投放花费增速全年居高[图]

  2018年中国楼宇广告行业现状及发展预测分析:楼宇广告投放花费增速全年居高[图]

  2020-2026年中国全媒体互动中心行业市场发展规模及投资前景趋势报告

  2018年中国打印耗材市场现状及趋势:国内打印耗材市场每年产值超过200亿元,还在保持高速增长,未来发展潜力巨大[图]

  2018年中国民办学校行业市场现状分析:预计2020年产业规模将达到1.55万亿元[图]

  2018年中国职业教育行业现状分析:预计2020年职业教育市场规模达到11620亿元[图]

  2018年中国民办学校行业市场现状分析:预计2020年产业规模将达到1.55万亿元[图]

  2020-2026年中国K12教育培训行业产销情况分析及投资风险研究报告

  2020-2026年中国教育行业信息化建设与IT应用行业竞争现状及投资盈利分析报告

  2018年中国银行IT行业市场规模、发展有利因素、发展不利因素及行业壁垒分析[图]

  2018年中国P2P行业市场现状分析:低门槛资金需求激发P2P借贷市场[图]

  2019年以来中国银行业金融机构的总资产及总负债、银行信用风险拐点、中国上市银行存款业绩预测及行业发展展望[图]

  2018年中国银行IT行业市场规模、发展有利因素、发展不利因素及行业壁垒分析[图]

  2018年中国P2P行业市场现状分析:低门槛资金需求激发P2P借贷市场[图]

  2020-2026年中国金融POS机行业市场现状分析及未来前景规划报告

  2019年中国公务员招录人数、公务员参考人数、公务员录取率及2019年中国公务员考试培训市场前景分析[图]

  2019年中国IT专业在校总人数及2019年中国IT培训行业市场规模分析[图]

  2019年中国公务员招录人数、公务员参考人数、公务员录取率及2019年中国公务员考试培训市场前景分析[图]

  2020-2026年中国深圳市房地产中介行业市场现状调研及投资机会预测报告

  2020-2026年中国游戏动漫教育培训机构产业发展态势及未来前景分析报告

  2020-2026年中国少儿艺术培训教育行业市场现状调研及投资策略研究报告

  中国木薯淀粉国内供给不足,2018年木薯淀粉进口依存度增长至88.46%[图]

  2018年中国马铃薯淀粉(土豆淀粉)产量增长至59.20万吨(附2018年马铃薯淀粉进出口贸易概况)

  中国木薯淀粉国内供给不足,2018年木薯淀粉进口依存度增长至88.46%[图]

  2018年中国马铃薯淀粉(土豆淀粉)产量增长至59.20万吨(附2018年马铃薯淀粉进出口贸易概况)

  2020-2026年中国膳食纤维糖果行业市场现状调研及发展趋势预测报告

  2020-2026年中国膳食纤维糖果行业投资潜力分析及发展趋势分析报告

  规模持续上升,进口占比下降,国产威士忌发展加速,2018年中国威士忌行业发展现状与趋势分析[图]

  2019年中国电子烟发展环境、电子烟消费者占总烟民数比例、电子烟行业转化率及雾化电子烟市场规模趋势分析[图]

  规模持续上升,进口占比下降,国产威士忌发展加速,2018年中国威士忌行业发展现状与趋势分析[图]

  2019年以来陶瓷行业产量、出口情况、精装趋势下行业增速情况及行业消费趋势分析[图]

  2018年中国天然根雕分类、产量、市场规模、竞争格局及行业发展存在问题和建议分析[图]

  2019年以来陶瓷行业产量、出口情况、精装趋势下行业增速情况及行业消费趋势分析[图]

  2020-2026年中国抽纱刺绣工艺品制造行业市场调研分析及投资潜力研究报告

  2017年我国节日(包括狂欢节)用品或其他娱乐用品,包括魔术道具及嬉戏品进出口数据统计

  快递行业一哥私下拥有216套房产,一年升值76亿比公司辛苦一年赚的还多[图]

  国家医保谈判结果出炉:新增70个药品降幅60.7% 都涉及哪些上市公司?(附名单)

  广州二手房市场会继续降温还是触底反弹?广州二手房持续低温 急降40万房源频现

  华为要建人才房?子公司拍下12万平土地 售价或比周边便宜15000元[图]

  卖房300套回血0.74亿元 亏损收窄的*ST海马能否顺利保壳? [图]

  豪宅税新政实施半个多月,深圳二手房市场表现如何?热点区域无房可卖,业主强硬不降价[图]

  日韩关系真的走向和解了么?对中国有啥影响?贸易摩擦的结果,真是中国的机会?政治家果然是最好的编剧[图]

  高端不是光涨价,“畅销72国,两亿人穿的”波司登离加拿大鹅有多远?[图]

  解码2019年消费——分级+升级,消费在发力 怎么看待这种升级与分级并存的趋势?

  2020-2026年中国医用内窥镜冷光源行业市场现状及前景战略分析报告

  2018年国内生产总值为919281亿元,比初步核算数增加18972亿元,增幅为2.1%

  1—10月累计,全国一般公共预算收入167704亿元,同比增长3.8%

  今年第三季度,中国经济同比增长6%,为1992年中国有季度数据以来的新低

  10月当月,中国对外直接投资669.5亿元人民币(折合94.7亿美元),同比增长28%

  1—10月,我国居民消费价格同比平均上涨2.6%,猪肉等部分食品价格明显上涨的结构性特征明显

  2019年前10个月,我国货物贸易进出口总值25.63万亿元人民币,比去年同期增长2.4%

  1—10月平均,工业生产者出厂价格比去年同期下降0.2%,工业生产者购进价格下降0.5%

  在黑龙江,全省社会融资规模较快增长,前三季度新增贷款同比增长27.8%

  前三季度,中国网络零售市场保持平稳较快增长,全国网上零售额达7.32万亿元,同比增长16.8%

  前三季度,金融机构对实体经济发放的人民币贷款增加13.9万亿元,比上年同期多增1.1万亿元

  快递行业一哥私下拥有216套房产,一年升值76亿比公司辛苦一年赚的还多[图]

  国家医保谈判结果出炉:新增70个药品降幅60.7% 都涉及哪些上市公司?(附名单)

  广州二手房市场会继续降温还是触底反弹?广州二手房持续低温 急降40万房源频现

  华为要建人才房?子公司拍下12万平土地 售价或比周边便宜15000元[图]

  卖房300套回血0.74亿元 亏损收窄的*ST海马能否顺利保壳? [图]

  豪宅税新政实施半个多月,深圳二手房市场表现如何?热点区域无房可卖,业主强硬不降价[图]

  日韩关系真的走向和解了么?对中国有啥影响?贸易摩擦的结果,真是中国的机会?政治家果然是最好的编剧[图]

  高端不是光涨价,“畅销72国,两亿人穿的”波司登离加拿大鹅有多远?[图]

  2020-2026年中国医用内窥镜冷光源行业市场现状及前景战略分析报告

  2018年国内生产总值为919281亿元,比初步核算数增加18972亿元,增幅为2.1%

  1—10月累计,全国一般公共预算收入167704亿元,同比增长3.8%

  今年第三季度,中国经济同比增长6%,为1992年中国有季度数据以来的新低

  10月当月,中国对外直接投资669.5亿元人民币(折合94.7亿美元),同比增长28%

  1—10月,我国居民消费价格同比平均上涨2.6%,猪肉等部分食品价格明显上涨的结构性特征明显

  2019年前10个月,我国货物贸易进出口总值25.63万亿元人民币,比去年同期增长2.4%

  1—10月平均,工业生产者出厂价格比去年同期下降0.2%,工业生产者购进价格下降0.5%

  在黑龙江,全省社会融资规模较快增长,前三季度新增贷款同比增长27.8%


血战麻将

©血战麻将

地址:云南省昆明市翠湖北路7号云南大学东陆校区南学楼 邮编:650191

电话:+86-871-65033412

传真:+86-871-65148547

相关链接