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K12在线教育头部玩家岁末争夺余秋雨大战风云又

作者:申慱手机下载版 发布时间:2020-02-03 15:11 浏览次数:

  【编者按】市场如江湖,刀光剑影、你争我斗的故事从来不缺。就拿最近两年正处于风口浪尖之上的K12在线教育行业来说,头部企业为了争夺流量,争夺用户,无不使尽浑身解数。最近,学而思网校和猿辅导两家对大师级人物余秋雨的“争夺”,就足见双方厮杀之激烈。激战之时,正如武林高手相争,初看是招式比拼,实则考验的是哪一方内力更精湛深厚。

  最近,学而思网校宣布与著名文化学者余秋雨达成合作,将共同开发《给青少年讲中国文化》视频文化课程。这也是他首次为青少年开设系列课程。

  不过,在此之前,余秋雨已经有过给中小学生在线日,余秋雨在猿辅导为全国中小学生开讲《学习中国文化,提升文学素养》。这是他第一次公开讲授视频直播课。

  无论学而思网校,还是猿辅导,都是中小学校外在线教育机构,而且均以在线直播大班课为主要教学形式。两家在线教育机构不约而同地邀请余秋雨在线授课,可谓“英雄所见略同”。

  确实,在国内,妇孺皆知的大师大有人在。但是,让人们“触碰”得到的大师却凤毛麟角。余秋雨当属其中一位最平易近人的“现象级”大师。

  对于家长们而言,几乎没有人不知道余秋雨的《文化苦旅》《千年一叹》《行者无疆》等著作;对于学生们来说,几乎没有人没读过余秋雨《都江堰》《莫高窟》《三峡》等课文。余秋雨在中国文化界、文学界、教育界的地位可见一斑。

  其实,中小学校外培训机构的兴起,原本就与“名师效应”有着密切关系。至于中小学在线培训机构,更是离不开“眼球经济”的发展原则。作为一位文化大师,余秋雨自身既具有强大的“大师效应”,又兼具明显的“IP价值”。因此,他必然成为众多互联网平台、在线教育机构“争取”的对象。

  面向国内的中小学生,在猿辅导,余秋雨已经实现了第一次在线直播;在学而思网校,余秋雨即将首次开设系列课程。这种“共享”大师的做法,原本无可厚非。不过,学而思随后的做法,则让业界感觉到了近于短兵相接的竞争态势。

  之前,余秋雨在猿辅导视频直播后,《三联生活周刊》微信公众号以《如何拯救这一届的“拼娃”爸妈?》为题,进行了一番深度报道。报道中透露,“余秋雨的首次直播公开课吸引了近50万青少年报名听讲。”并且写道:“余秋雨在课后接受采访时就表示,未来,在线教育成为知识传播的主要载体一定是趋势。”

  12月13日,余秋雨以学而思网校“大师课”授课者的身份,再次登上《三联生活周刊》微信公众号头条。这篇题为《别让“套路”教育,禁锢孩子的未来》的文章,深入阐释余秋雨与学而思网校的合作课程:“30年来对中国文化的研究精髓和亲身体悟都倾注其中,中国浩瀚繁复的文化经过他多年的反复咀嚼,结合来自学而思网校的从实践中来的青少年学习习惯与特征,被凝练成若干关键词与随之展开的系列课程。”同时,还将学而思网校开发的“大师课”系列比作帮孩子从“学会”发展到“更要会学”,再到“爱上学习”的“点灯人”。

  在仅仅十天之内,学而思网校和猿辅导几乎同时针对文学大师余秋雨进行推广,大有狭路相逢之势。至于谁能在这一局中胜出,恐怕还要看课程的呈现效果和对用户的长期吸引力。但从双方资源来看,余秋雨为学而思网校定制的《给青少年讲中国文化》课程,从内容上更胜一筹。

  事实上,在经意或不经意之间,学而思网校即与猿辅导有过多次“交锋”。今年暑假前夕,学而思网校突然发力,开启暑期招生的广告大战,一个重要原因就是猿辅导率先以低价班的形式大举争夺市场。

  今年年初,猿辅导因获客成本、师资成本、教研成本等高居不下导致收支无法平衡,关闭了在线的业务。由此,在线直播大班课也成为其孤注一掷的教育“赛道”。在暑期招生期间,猿辅导推出“49元暑期系统班”以及暑期联报班,同时开启了新一轮营销大战。

  面对猿辅导的骤然突击,学而思网校随即也以“49元暑期试听课”加入了暑期生源争夺战。与此同时,学而思网校在机场、公交站、高铁、朋友圈、媒体短视频、电视剧等线上线下的招生广告也扑面而来。

  有业内人士透露,学而思网校暑期生源争夺战的广告上投入达到10亿元人民币。同时,猿辅导在抖音上的广告投放已经达到1亿元人民币,加上其他的线上多点投放,暑期招生投入累计约4至5亿元人民币。

  互联网的游戏规则,原本就是“高投入,高产出”的“烧钱”模式。学而思网校、猿辅导的高投入也确实收到明显效果。据不完全统计,学而思网校、猿辅导在暑期的招生人数都突破了100万人次“大关”。2019年暑期,也是在线教育行业首次实现单家公司招生人数突破100万。

  现在,学而思网校以独家签约余秋雨的姿态,无疑表明行业“第一”的态度。官方资料显示,学而思网校为6至18岁孩子提供小初高全学科课外教学,注册学员超过1200万,学员遍及全国200多个城市。

  不可否认,依靠在线直播教育领域的先发优势,学而思网校形成了业界难以比拟的生源群体。但是,更重要的是,学而思网校俨然构建了一个大师“高地”。在此之前,历史学家纪连海,军事战略专家张召忠,著名作家、红学研究家刘心武,茅盾文学奖得主阿来等大师级人物先后来到学而思网校“任教”讲学。物以类聚,人以群分。余秋雨选择学而思网校也是顺理成章的事情。

  实际上,在线教育的价值不仅在于打破时空限制传播文化知识,而且在于能够为线上学习者创造更好的学习体验。在这方面,学而思网校显然处于国内领先地位。如今,学而思网校已经让在线教育无限趋近于线下课程,而且在个性化学习方面优于线下教学。

  从“争夺”余秋雨来看,只是学而思网校与猿辅导优质IP资源、教学资源竞争的进一步深化,两家在线教育机构未来的碰撞必然将越来越激烈。至于最终是否能够真正形成“一家独大”“赢家通吃”的局面,只能拭目以待了。

  但是,从目前情况看,作为K12在线教育龙头的学而思网校,在这场流量之争中不再只采取防御态势,而是以主动出击的战略,对后来者强力阻击。也许,这只是揭开了2020年K12在线教育大战的序幕吧。


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